不動産売却を検討している方の多くは、「不動産売却の流れが分からない」「どこから手をつければ良いのか不安」という悩みを抱えています。

不動産は高額な資産であり、売却の手続きを間違えると数百万円単位の損失につながる可能性もあります。

このブログでは、住宅会社のプロ営業マンとして培った経験をもとに、不動産売却の流れを初心者の方にも分かりやすく解説します！

 

 

不動産売却の流れを理解する📚

不動産売却は大きく分けて6つの流れで進んでいきます。

査定・媒介契約・販売活動・買主との交渉・売買契約・引き渡しです。

それぞれのステップには注意点や準備が必要で、理解しているかどうかで売却スピードや価格に大きな差が生まれます。

浜松市は中古住宅や土地の取引が盛んな地域のため、適切な流れを押さえることが成功の鍵となります🔑✨

 

 

STEP①不動産会社に査定を依頼する

〈査定の方法〉

不動産売却を始める際の最初の流れは「査定」です。

査定には 机上査定と訪問査定 があり、机上査定は周辺の相場やデータを基に算出し、訪問査定は実際の物件状態を確認して行います。

〈査定依頼のポイント〉

■複数の不動産会社に査定を依頼する

■査定額だけでなく、説明内容の分かりやすさや実績も評価する

■浜松市のエリア特性（駅近・学区・商業施設の近さなど）を考慮する

 

 

STEP② 媒介契約を結ぶ

〈媒介契約の種類〉

査定結果に納得したら、不動産会社と「媒介契約」を結びます。媒介契約には以下の3種類があります。

●専属専任媒介契約：1社のみに依頼。報告義務が厳格。

●専任媒介契約：1社のみに依頼。ただし自己発見取引は可能。

●一般媒介契約：複数の業者に依頼可能。

〈選び方のポイント〉

浜松市では専任媒介契約を選ぶお客様が多いです。理由は、不動産会社が積極的に販売活動を行うから。

ただし販売力に不安がある場合は一般媒介を選び、複数業者に依頼するケースもあります。

 

 

STEP③販売活動を開始する

〈販売方法〉

不動産売却を行う際には、不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ配布、オープンハウスの開催など多様な販売活動が行われます。

販売活動の流れを知っておくと、どのくらいの期間で売却できるか予測しやすくなります。

〈実際の例👂〉

あるお客様のケースでは、南区の戸建てを売却する際にインターネット広告だけでは問い合わせが伸びませんでした。そこで週末にオープンハウスを開催したところ、来場者の中からすぐに購入希望者が現れ、1か月以内に契約に至りました。販売方法の工夫が成功の流れを作るのです。

 

 

STEP④購入希望者との交渉

購入希望者が現れると、価格や引き渡し時期などの条件交渉が始まります。

価格交渉が発生するケースも多く、最初に提示された価格より5％前後下がることも珍しくありません。

ここでの流れは、不動産会社が間に入って双方の意見を調整します。冷静に交渉を進めることで納得のいく契約につながります！

 

 

STEP⑤売買契約を締結する

〈契約時に必要なもの〉

・印鑑証明書

・実印

・登記済証（権利証）または登記識別情報

・固定資産税納税通知書

契約の流れでは、手付金を受け取り、売買契約書を締結します。契約内容は必ず隅々まで確認し、不明点があれば営業マンに質問してください。

契約後のトラブルを防ぐためにも重要なステップです。

 

 

STEP⑥物件の引き渡しと決済

最後の流れは引き渡しです。決済日に買主から残代金が支払われ、同時に所有権移転登記が行われます。

鍵を渡した時点で不動産売却の流れは完了となります。引き渡し後に税金の申告が必要になる場合もあるため、確定申告の準備も忘れないようにしましょう。

 

 

不動産売却をスムーズに進めるコツ

★地元に強い不動産会社を選ぶ

★相場を調べて適正価格を把握する

★売却スケジュールを逆算して行動する

★税金や費用を事前に試算しておく

これらを意識することで、浜松市での不動産売却の流れをスムーズに進められます📌

 

 

◎売却の流れを理解して安心取引を♪

不動産売却の流れを理解することは、安心して資産を売却するための第一歩です。

不動産売却は査定から始まり、媒介契約、販売活動、交渉、契約、引き渡しという流れで進みます。

それぞれのステップで正しい判断をすれば、スムーズかつ納得のいく取引が可能です。

不動産売却を検討している方は、このブログを参考に一歩を踏み出してくださいね🏡🍃